企業間取引（BtoB）コンピュータネットワークの取り組み

	清酒製造・販売業を営んでいるC社(岐阜県,従業員20名)は全国約140社の中小造り酒屋と地酒 VAN のネットワークを組むことにより,各地の地酒を加盟酒販店約3,000店に販売する製販一貫システムを構築して成功している。
	清酒業界は中小規模の酒蔵が多く,販売力も弱い。また,消費ニーズの多様化で地酒の品目数は多く,それに反して注文ロット数が少ないため自社ブランド展開には問題点が多い。同社も以前は大手メーカーの下請を行っており,自社ブランド展開に限界を感じていた。そこで輸送システムと情報システムを持つ運送会社と提携することにより地酒 VAN の展開を図った。地酒 VAN の特徴は他のカタログ販売と異なり,酒類卸・小売といった既存の流通形態を利用しているところである。全国都道府県におおむね1社の割合で特約店(卸)を設置し,それぞれの特約店のもとで加盟店を募集する。当初50の蔵元でスタートした地酒 VAN はメーカー会員140社,地区特約店約50社,加盟酒販店約3,000店となる組織に拡大している。